1. Будьте позитивны. Начните ваш ролик с шутки или просто позитивного настроя

Почему: алгоритмы рекламной сети Facebook делают анализ текстов, изображений и видео еще перед тем как реклама начинает показываться пользователям Instagram и Facebook. Светлые креативы с улыбающимися людьми и тексты с эмоционально-позитивными словами получают ниже стоимость показа, кликов и конверсий еще до старта рекламы.

Пример: наши ролики для маркетплейса Joom (самый быстрорастущий
e-commerce маркетплейс в Европе с 250 000 000 пользователей приложения). Подобными роликами нам удалось получить самую низкую стоимость установки приложений на масштабе за всю историю существования компании.

2. Используйте видео с простой историей вместо картинок

Почему: видео - это возможность эмоционально зацепить человека при просмотре ленты новостей или stories. Пользователи больше времени смотрят ваш пост. Рекламный алгоритм Facebook видит, что вы распространяете качественный контент, и ваша реклама получает пониженную стоимость показа и клика.

Пример: реклама нашего курса Instagram HYPNOSE, в котором 1300+ студентов научились всем тонкостям рекламы. Мы привлекли основную массу учеников, используя видео-рекламу в Instagram и Facebook.

3. Предложите совершить действие тем, кто был у вас на сайте или занесен в CRM

Почему: проще всего продать тем, кто уже собирался у вас покупать, но им помешали обстоятельства: отвлекла жена, начальник или друзья. В первую очередь старгетируйте рекламу на посетителей сайта, на обладателей телефонных номеров и email'ов из вашей CRM. Напомните этим людям о том продукте, которым они интересовались и ваших ключевых преимуществах. Это самый короткий путь к продажам.

Пример: наша реклама пакетных туров на Travelata (лидер по объему онлайн-продаж пакетных туров в России). В роликах мы предлагаем туры в Египет тем, кто уже интересовался этим направлением на сайте.

4. Не впаривайте ничего в первые секунды видео на холодную аудиторию

Почему: вы показываете свое видео людям, которые не знакомы с вашим брендом, отдыхают, и прямо сейчас ничего не хотят делать, кроме листания ленты новостей и stories. Сделайте ролик интересным для всех. И для тех, кто купит, и для тех, кто нет. В итоге вы получите позитивную обратную связь в комментариях и рекламная машина Facebook премирует вас пониженной стоимостью показа.

Пример: когда мы обращаемся к молодым мамам, еще не совершавшим покупок в маркетплейсе Joom, мы в первую очередь пытаемся поднять им настроение, а потом уже говорить про товары из Китая.

5. Запишите ценное сообщение от представителя компании и сделайте ваш креатив похожим на пост от друзей

Почему: люди открывают Instagram и Facebook для того, чтобы смотреть на других людей. Не на бездушные бизнесы. В идеале глава в глаза. Покажите лицо генерального директора или другое медийное лицо вашей организации. Запишите ролик на фронтальную камеру смартфона и покажите, что за бизнесом стоит реальный человек, способный дать пользу даже после просмотра первой рекламы.

Пример: один из наиболее эффективных рекламных роликов для нашего курса по рекламе в Instagram HYPNOSE был снят на фронтальную камеру в офисе с немного необычного ракурса. В ролике Павел доносит мысль о том, что в рекламе ракурс и камера это не так уж и важно, и на первое место выходит смысловой посыл видео.

6. Поставьте на первую секунду ролика что-то необычное, что выделяется из всей ленты Instagram или Facebook

Почему: вы пробудите интерес. Ваш ролик будут смотреть дольше и внимательнее послушают, что же вы хотели предложить.


Пример: реклама умных дверных замков SimpliSafe. Вежливый парень в маске злоумышленника вызывает интерес посмотреть ролик дальше. Видео для аудитории USA и UK.

7. Покажите людям видео-отзывы. Только настоящие!

Почему: людям нужно доверять вашей компании, чтобы что-то у нее купить. Чем больше доверия, тем выше потенциальный чек покупки. Живые отзывы реальных клиентов вашего проекта повышают уровень доверия. Только не пытайтесь нанимать актеров: люди сразу же почувствуют фальшивку.

Пример: реклама сервиса подбора удаленных преподавателей английского для детей Bilingval. Если речь идет про обучение детей, доверие особенно важный фактор успеха. Мы пробовали рассказывать про сервис нашими словами, но в итоге эффективнее всего оказалось попросить поделиться впечатлением клиентов.

8. Пойте и танцуйте

Почему: это весело, полезно для здоровья, заряжает энергией и вас, и зрителей. Старайтесь сделать рекламу энергичной.


Пример: возможно, в этом ролике мы ушли слишком далеко. Но рекламный алгоритм Facebook так не считает.

Используйте в рекламных текстах эмоционально-позитивные слова и избегайте негативных

Алгоритмы Facebook и Instagram очень предвзяты к текстам. Поощряются тексты, в которых вы передаете пользователю социальной сети позитивный настрой. Если вы используете эмоционально-позитивные слова и избегаете негативных, ваши объявления склонны получать больший охват и меньшую стоимость показа / клика.

Эмоционально-позитивные слова, которые любит Facebook
Используйте, чтобы получить ниже стоимость показов рекламы

"Ангел, ангелы, бабочки, бабочки, бабуля, бабушка, благословен, благословения, блестит, блестящий, богатый, бонус, бриллиант, бриллианты, в восторге, в выходные дни, великолепный, верный, веселый, веселье, вкусно, вкусные, возлюбленная, волнение, восторг, выдающийся, выиграл, выиграть, выигрыш, выходные, гениальность, герой, день рождения, добиться успеха, доброта, довольный, достаток, достигнутый, достижение, доход, доходы, друг, дружба, дружелюбный, друзья, замечательный, зарабатывать, захватывающе, здоровый, знаменитый, золото, интересный, интернет, каникулы, кексы, классно, комедия, комфорт, конфеты, котенок, красивый, красота, легко, лелеять, лучшие, любимый, любовники, любовный, любовь, любящий, малыш, мама, миллиард, миллионер, милый, мир, мирно, мамочка, музыка, награда, наслаждались, наслаждаться, наслаждаясь, небесный, небо, необычайный, объятие, объятий, оптимистичный, отлично, отличный, отпуск, партия, песня, пляж, по субботам, победа, победители, победитель, победы, подарки, подарок, поздравляю, положительный, последующий, поцелованных, поцелуи, поцелуй, праздник, праздничный день, празднование, праздновать, празднуя, прибыль, привлекательный, привлечение, привязанность, приз, приятный, продвижение, радость, радуг, радуга, развлекательный, развлечения, рай, расслабиться, расслабляющий, рассмеялся, рождество, розы, романс, романтик, свет луны, свобода, свободно, семьи, семья, симпатичное, слава, славный, сладкий, сладость, слаще, смеется, смех, смешная, смешной, смеющийся, смеяться, солнечный лучик, солнечный свет, солнце, спокойный, супер, счастливые, счастливый, счастье, торт, торты, удалось, удивительный, удовольствие, улыбается, улыбка, улыбки, улыбнулся, умный, ура, успех, успешно, успешным, фестиваль, ха-ха, хвалить, цветок, цветы, целование, чемпион, честность, честь, чудо, шоколад, шутка, шутки, щенок, юмор, яркий. "

Топ 100 самых негативных, грустных слов
Стараемся не использовать их в текстах, чтобы алгоритм рекламой сети Facebook не понижал вам охваты

"Агония, арестован, банкротство, бедность, бездомные, безработица, болезненный, болезни, болезнь, боль, больно, больные, бомба, в депрессии, в разводе, вирус, война, войны, головная боль, грабеж, грусть, депресняк, депрессия, жестокий, загрязнение окружающей среды, заточение, землетрясение, зло, злоупотребления, злоупотребляли, изнасиловали, изнасилование, катастрофа, коррупция, кража, мёртв, мертвые, наказание, насилие, насилуют, не удалось, ненавидит, ненависть, несчастный, неудача, неудачник, неудачный, ограбили, опухоли, отвергнутый, отказ, печаль, плакала, плакать, плач, похороны, преступление, преступления, преступность, причиняет боль, пытали, пытки, раб, рабство, рабы, разбитое сердце, рак, ранена, расистский, самоубийство, смертельно, смерти, смерть, страдает, страдание, террор, терроризм, террорист, травмы, трагедия, тюрьма, убивает, убийства, убийство, убийцы, убили, убит, ублюдки, умерли, умирает, умирающий, уничтожены, утонул, фиаско, худший, цунами, яд. "

С помощью этих подходов привлекаем миллионы людей клиентам нашего агентства Bon Digital